営業スタッフのコンテストでも絆商品の提案力が試された

ホンダ自動車販売店協会（ホンダ販協、加藤和夫会長）は年末から年度末商戦をにらみ、残価設定クレジット、メンテナンスパック、ブランド保険の３商品を「絆（きずな）商品」としてカーズ店での提案を徹底する方針だ。メンテパックの継続付帯目標を７割に設定するなど、納車後も顧客と継続的な関係を築く環境を整える。地域をまたいだ勉強会や研修会も積極的に開き「チームホ…