■車種・買い方の自由度高める金融商品の商談前提案徹底軽自動車から登録車（排気量６６０cc超）へシフトするスバルは、登録車を年間１２万台以上、安定して販売する体制を目指している。それには顧客との接点機会を多く持てる金融商品もカギとなる。系列ディーラーでは金融商品を商談の前半に提案し、車種や買い方の自由度を高めているという。スバルファイナンスの髙橋充…